Como Otimizar o seu Anúncio em Vídeo

 


Ah....o tráfego!


É fato, todos profissionais de marketing adoram o tráfego.


A única chatice é esperar os resultados de uma campanha de tráfego, pois leva algum tempo e precisa ter paciência para otimizar.


Mas e se não tivesse que ser assim?


Então, essa é a ideia por trás desta postagem, ensinar como otimizar sua campanha de tráfego para ter o melhor desempenho e, após a leitura, aplicar no seu negócio com os ajustes necessários.


Mas antes de dizer como fazer....

Existem 3 níveis de ensino ou envolvimento:

1 - Dizendo
Você pode simplesmente informar o visitante sobre o seu produto ou serviço e, até certo ponto, isso funciona.

2 - Ensino
Anúncios que ensinam algo ao visitante tendem a ter um desempenho melhor do que os anúncios que simplesmente contam.

3 - Envolvendo
O usuário não fica apenas absorvendo o seu conteúdo. Você dá poder à ele quando o coloca na ação e com o poder de decidir o que irá acontecer.


Agora sim, vamos lá?


“A maioria das pessoas não planeja fracassar, fracassa por não planejar”

John L. Beckley

 

1 - A Escolha


Esta campanha envolve anúncio no You Tube (daqueles puláveis, que é executado por 5 segundos).

Normalmente, após ver o vídeo do anúncio, a pessoa que clicar vai para uma Landing Page com um formulário de registro.


Isso já é esperado, então você pode quebrar o padrão.


Dentro do público alvo, há a variação de momento de cada consumidor, então você pode fazer um anúncio que atenda estes momentos. Assim você usa essas informações e dá a oportunidade de escolher o próprio caminho.

Em vez de colocar uma chamada de ação (CTA) genérica, coloque dois específicos, dando ao espectador a oportunidade de reconhecer o momento em que estão.


Por exemplo,

    - Pessoas que querem começar/divulgar seu negócio online (já possui físico)
    - Pessoas que já tem uma rotina online, mas estão há algum sem crescimento e querem levar suas vendas para o próximo nível


O resultado será dois CTA’s clicáveis e cada um levando para a oferta específica.

Com esta simples alteração, você pode aumentar a taxa de visualização, os registros de leads e, principalmente, as vendas.

 
 

E você sabe por que ele é tão eficaz?


1 - A Mente

Muda a relação.

Na maioria dos anúncios a dúvida é: clico ou não?

Mas ao fazer isso, ao dar duas opções, você muda a pergunta para: clico em A ou B?

A mudança sutil de pergunta faz com que ele já assuma o clique.


2 - Quebra padrão

Depois de escolher entre A ou B, ele não é direcionado para a landing page, em vez disso, vai direto para o vídeo que fornece o que ele clicou, ou A ou B.

E aí então, o CTA nesse segundo vídeo é que envia para a página de destino.

Como os links do anúncio A ou B não saem do You Tube, o clique é mais fácil. Tem menos barreiras do que enviar diretamente para a página de registro.

Quando o espectador chega no segundo vídeo, ele está mais envolvido com o anúncio e aumenta a probabilidade de clicar no CTA do vídeo, entrar e continuar no funil.


3 - Páginas diferentes

Outra coisa incrível sobre esse modelo, é que nos permite adaptar o conteúdo ao usuário.

As pessoas que clicaram em “começar a divulgar” do CTA, foram para uma página focada nos desafios específicos que os novatos de internet para negócios provavelmente enfrentariam. O conteúdo é super relevante para eles.
E as pessoas que clicaram no CTA “presos em uma rotina” foram para uma página escrita para empresários que precisam de ajuda para sair de uma rotina.

Essa segmentação melhora a taxa de conversão, ajuda a saber mais sobre os clientes e a identificar algum problema no funil.


4 - Remarketing mais efetivo

Essa estratégia ajuda a ser mais segmentada e específica no remarketing, pois agora pode focar em uma campanha específica para quem é novato e para quem precisa de novos processos. Ou fazer algo mais agressivo para quem já está na rotina.

Usando esse método, ele nos permite gastar nosso dinheiro com mais inteligência.


 
Resumo

Coloque alternativas no seu anúncio e teste este modelo de estratégia com o seu público.

Você pode segmentar seus usuários com base em uma destas duas coisas:

    1 - A identidade do visitante (novo x preso na rotina)
    2 - A intenção do visitante (você quer mais leads ou mais vendas?)


Use sua inspiração para o seu negócio.


E se quiser melhorar a forma com que se comunica, confira este Checklist da Linha Editorial e tenha acesso a maneira mais prática, rápida e inteligente de planejar seu conteúdo programado para gerar vendas todos os dias.

Gratidão,
Vamos em frente!

Silvana Ávila
Silvana Ávila
Especialista em Vendas Online, Gestora de Conteúdo e Co-fundadora da Agência Posicione-se. Realizou projetos de Marketing de Conteúdo em diversas empresas e é responsável por alguns treinamentos sobre produção de conteúdo.

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